«Зачем» или самый важный вопрос в работе руководителя


В конце прошлого года к нам обратился клиент в сложной ситуации: партнёры на него нажимали, разработали корпоративный договор, по которому он продавал им половину своей доли в компании, фактически лишался контроля над совместным бизнесом. 🙋‍♂

Мы начали прорабатывать договор, обдумывали различные формулировки пунктов, а потом (уже в конце рабочего дня) вдруг возник этот самый главный вопрос: «Зачем?»

Звоним клиенту:
— Скажите, пожалуйста, а с какой целью Вы хотите подписать этот корпоративный договор?»
— Ну, партнёры давят.
— И что? Что они сделают, если откажетесь?
— Ну, не знаю.
— Тогда снова тот же вопрос: зачем подписывать?

✅ В итоге кабальный для клиента договор не был подписан, партнёры пару месяцев пытались различными способами «продавить» ситуацию, но к марту успокоились.

💭 Итоговый отзыв клиента: «Как же хорошо, что мы с вами сработали вовремя перед Новым годом. Потенциал завода становится ощутимым, а главное, не растрачены права! Буду держать Вас в курсе».

Другие новости

Меню